[기획/2014년 전망, 금융IT④] 지점축소의 대안, 포스트 브랜치 전략은?

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[기획/2014년 전망, 금융IT④] 지점축소의 대안, 포스트 브랜치 전략은?

디지털데일리 발행일 2013-12-08 09:17:00

이상일 기자

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<디지털데릴리>는 오는 12월 12일 개최되는 <2014년 전망, 금융IT 혁신 컨퍼런스>에 앞서 올해 제기됐던 금융 IT부문의 주요 이슈를 점검합니다.

아울러 스마트금융, 빅데이터와 금융 비즈니스 인텔리전스(BI), 금융 보안, e뱅킹 및 채널시스템 전략, 컴플라이언스 이슈 등 2014년에 제기될 주요 금융IT 현안들을 중심으로 7회에 걸쳐 게재합니다. [편집자 주]

[디지털데일리 이상일기자] 오프라인 채널에 대한 은행권의 고심이 깊어지고 있는 가운데 스마트 브랜치와 포터블 브랜치가 오프라인 채널 강화의 대안으로 떠오를 수 있을지 관심이 집중되고 있다.

한국은행이 발표한 금융서비스 전달채널별 업무처리비중(2013년 9월중 처리건수 기준)에 따르면 입출금 및 자금이체 거래를 기준으로 업무처리 비중은 대면거래가 11.6%, 비대면거래가 88.4%이다. 창구로 대변되는 대면거래의 비중은 나날이 축소되고 있는 것이다.

특히 매년 대면거래의 비중이 급속도로 떨어지고 있다. 2011년 9월 기준 대면거래의 비중이 19.8%였던 것과 비교해 2013년 9월 기준 대면거래 비중은 15.9%로 떨어졌다. 특히 2011년에서 2012년 사이에 대면거래 비중이 1.8% 떨어지는데 그쳤지만 2012년과 2013년을 비교하면 2.1%나 하락했다. 점차 대면거래의 비중 축소 폭이 커지고 있는 상황이다.

최근 금융당국은 은행들에게 적자점포를 정리하고 규모를 슬림화하도록 권고하고 있다. 금융감독원이 은행들이 수립한 점포 효율화방안을 접수한 바에 따르면, 2013-2014년 상반기 중 79개 점포가 순 감소하고 88개 점포가 축소․이전될 예정이다. 금융당국의 권고가 아니더라도 은행의 수익성 악화에 따른 지점 축소는 불가피한 상황이다.

다만 지점 축소로 인해 살아남은 지점의 마케팅 역량이 더욱 중요해질 전망이다. 지점이 축소되는 만큼 고객 대응을 위한 보완책 마련이 시급하기 때문이다.

이를 위해선 창구업무의 효율성 확보가 무엇보다 중요하다. 고객 응대시간이 길어질수록 마케팅 등 부수업무에 필요한 시간이 줄어들기 때문이다. 이처럼 고객에게 필요한 사전 작업을 줄임으로서 전체적으로 고객 응대시간을 줄이고 창구 직원이 마케팅 등에 집중할 수 있게 하는 것이 스마트 브랜치의 한 전략이다.

스마트 브랜치의 경우 신규 점포를 스마트 브랜치로 구성하는 방법과 기존 점포를 스마트브랜치화 하는 방향으로 추진되고 있다. 하지만 지점 축소가 진행되고 있는 가운데 신규 점포 기반의 스마트 브랜치 전략을 구사하기는 현실적으로 어려워 보인다.

따라서 내년도부터 신규 론칭되는 스마트 브랜치의 경우 기존 점포를 활용하는 방법이 유력한 것으로 업계는 파악하고 있다.

특히 은행들은 스마트 브랜치 운영을 통해 스마트 브랜치가 직접 수익과 연결되기 보다는 창구 텔러들의 고객응대 시간을 줄이고 다른 업무를 할 수 있도록 하는 보완재로서의 역할에 주목하고 있다는 점도 이를 뒷받침한다.

기업은행 관계자는 “무인 지향의 스마트 브랜치보다는 고객에게 새로운 경험을 제공하고 텔러는 남는 시간에 마케팅 등 다른 업무에 집중하게 하자는 것이 기본 컨셉”이라고 설명했다.

실제로 최근 기업은행이 오픈한 경기도 안산시 소재 고잔중앙지점은 내점 방문이 높았던 점포로 일반 점포에 스마트 디바이스 및 환경 도입으로 창구업무의 효율성을 꾀하는 데 중점을 두기도 했다.

문제는 기존 점포를 스마트 브랜치로 꾸미는데 들이는 비용이 만만치 않은 만큼 축소된 지점의 보완책으로서 스마트브랜치의 전략적 가치에 대해 아직 정량적, 정성적 수치가 만족할만한 수준이 못 된다는 점이다.

실제로 스마트 브랜치 도입을 통해 신규 고객 확보 및 수익성 향상을 이끌어냈냐는 질문에 대해 은행들은 뚜렷한 답을 내놓고 있지 못하다. 대부분의 은행들이 “시범운영 중으로 이후 성과를 보고 의사결정을 할 수 있을 것”이라고 입을 모으고 있는 상황이다.

한편 최근 은행들이 연이어 도입하고 있는 포터블 브랜치도 오프라인 채널 접점 확대의 도구로 각광받고 있다.

포터블 브랜치의 가장 큰 장점은 ‘기동성’으로 금융거래의 사각지대에 놓여있는 물리적 공간에 금융 서비스를 제공할 수 있다는 점이다.

공단 등 전략적으로 중요한 곳에 위치한 지점의 경우 구조조정의 대상에서 빗겨나 있지만 수익면에서 마이너스지만 VIP 고객이 있는 지점의 경우 구조조정을 통해 지점이 없어지더라도 포터블 브랜치를 통해 최소한의 고객 접근성을 확보할 수 있다.

다만 포터블 브랜치에 대한 고객의 거부감은 넘어야할 과제다. 이벤트성 포터블 브랜치 영업의 경우 덜하지만 개인을 대상으로 한 포터블 브랜치 영업에 대해선 고객이 아직 거부감을 가지고 있다는 게 업계의 관측이다.

스마트 브랜치와 포터블 브랜치 모두 기존 오프라인 채널을 강화하기 위한 대안으로 모색돼왔다. 현재로선 파일럿 단계로 확산 가능성이 확실하게 담보돼 있지 않다. 하지만 오프라인 채널의 영업력 강화와 스마트 금융 추세에 대응하기 위해 스마트 브랜치와 포터블 브랜치에 대한 은행권의 실험은 당분간 계속될 전망이다.

<이상일 기자>2401@ddaily.co.kr

$\"일정안내\"$

2014년 전망, 금융IT Innovation 컨퍼런스

장소	: 서울 플라자호텔 그랜드볼룸(시청앞)
일시	: 2013년 12월12일 09:10~17:30
참석대상	: 기업의 비즈니스 기획 및 국내 주요 금융회사 IT실무자, IT업체 관계자 등
참가비	: 사전등록 55,000원 / 현장등록 77,000원 (부가세 포함)