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무신사, 뷰티 브랜드에 팬덤 입히니 거래액 '껑충'

디지털데일리 발행일 2026-06-24 09:27:29
유채리 기자

뷰티 브랜드에 패션·캐릭터 팬덤 결합…설화수X르쥬, 30분 만에 완판

'더랩바이블랑두X티벳동생' 무신사 에디션 제품 이미지. [사진=무신사]

[디지털데일리 유채리 기자] 무신사 뷰티가 패션 브랜드와 팬덤형 지식재산권(IP)을 연결하는 협업 전략으로 뷰티 브랜드들의 성장을 지원하고 있다고 24일 밝혔다.

단순 판매 채널을 넘어 브랜드 매칭부터 콘텐츠 기획까지 직접 참여하며 브랜드 인지도 확대와 거래액 증가를 동시에 이끌고 있다.

무신사 뷰티에 따르면 지난달 11일 뷰티 브랜드 '설화수'와 디자이너 브랜드 '르쥬(LEJE)'가 협업해 선보인 '설화수 퍼펙팅 쿠션'은 무신사 선발매 30분 만에 완판됐다. 무신사 뷰티는 설화수의 브랜드 이미지와 고객층을 고려해 르쥬를 협업 파트너로 제안했다.

르쥬의 감성을 반영한 자개 케이스 디자인으로 화제를 모은 이번 협업은 설화수 전체 매출 확대로 이어졌다. 설화수의 지난 5월 거래액은 전년 동월 대비 261% 증가했다.

최근에는 패션 브랜드를 넘어 건강기능식품과 인플루언서 및 캐릭터 등 팬덤형 IP로 협업 범위를 넓히고 있다. 지난 2월에는 건강기능식품 브랜드 '셀렉스'와 두피 전문 브랜드 '라보에이치'를 '단백질'이라는 키워드로 연결했다.

자기관리에 관심이 높은 고객들이 헤어케어 상품에 관심을 보인다는 데이터에 주목했기 때문이다. 그 결과 올해 1월부터 5월까지 셀렉스와 라보에이치의 거래액은 전년 동기 대비 각각 141%, 111% 올랐다.

인플루언서와 협업한 사례도 있다. 지난달 26일 더마 클린 뷰티 브랜드 '더랩바이블랑두'는 뷰티 인플루언서 '티벳동생'과 함께 기초 제품을 무신사 뷰티 단독으로 선보였다.

인플루언서가 라이브 방송에 참여해 제품 특징을 상세히 소개하며 신뢰도를 높인 결과 지난달 더랩바이블랑두의 거래액은 전월 대비 약 19배 급증했다.

이외에도 지난 2월 프래그런스 브랜드 '테일러센츠'와 키링 브랜드 '모남희'의 협업을 기획해 단독 상품과 협업 키링을 선보였다. 상품 기획 단계부터 직접 참여한 결과 테일러센츠의 올해 1월부터 5월 거래액은 전년 동기 대비 149% 큰 폭으로 증가했다.

한편 무신사 뷰티는 오는 8월 열리는 '무신사 뷰티 페스타'에서도 다양한 협업 상품을 선보일 계획이다.

무신사 뷰티 관계자는 "뷰티 브랜드에 패션과 식품 및 인플루언서와 캐릭터 IP 등 다양한 팬덤 요소를 연결한 협업이 구매 전환과 신규 고객 확대 효과로 이어지고 있다"며 "앞으로도 무신사 뷰티만의 기획 역량을 바탕으로 차별화된 협업 사례를 지속 확대할 계획"이라고 말했다.

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